我们的销售和营销环节，出现了哪些问题？
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60% 的营销人员认为其数据整体质量并不可靠。
– SiriusDecisions -
40% 的受访者认为其销售团队并未掌握真正有价值的客户信息。
– 邓白氏客户洞察 -
B2B营销商机到目标客户的转化率不足1%。
– Forrester
我们的解决方案
D&B Hoovers 全球企业查询平台
D&B Hoovers 全球企业查询平台
依托邓白氏完善的全球商业信息和创新分析能力，D&B Hoovers
全球企业查询平台整合全球活跃经营的超2.9亿家企业信息为您所用，提供全球业务规划、市场营销、客户关系建立和财务决策支持等一系列解决方案。
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分析目标市场
准确把握商机了解目标市场在全球领域的商机分布及发展趋势，高效制定企业全球出海策略 -
精准筛选客户
快速建立沟通借助数亿条业务记录的全球数据库，创建理想客户画像，查询目标企业及联系人信息 -
深入客户洞察
加速销售转化借助多维度的企业信息及Bombora Intent买家意向数据，充分挖掘客户需求，提高转化效率
D&B Hoovers为您提供完善的数据、科技与商业信息
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2.9亿+
条商业记录
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4.4亿+
联系人信息
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200+
个国家/地区
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3.75亿
个字段每日更新
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D-U-N-S® Number
邓白氏编码®
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176+
丰富的查询条件
D&B Hoovers 应用场景
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收到海外订单，如何判断客户真实性及企业规模？
先核实企业是否真实存在，并尽量多维度了解企业背景，以便制定相应的开发策略。
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哪些目标客户优先级更高、潜力更大？
查询企业规模及家族树等信息，了解目标公司股权架构及市场潜力。
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如何判断企业的未来付款能力？
利用邓白氏预筛评分（Pre-Screen Score）进行筛选，辅助判断企业在未来12个月内产生严重的（超过90天）延期付款的可能性。
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如何锁定潜在客户的关键决策人并与其取得联系？
通过查询目标公司家族树及决策矩阵信息，了解具有采购决策权的关键人，并利用联系人组织架构信息，针对性地与采购决策者建立联系。
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如何找到目标客户画像联系人？
利用Contact Search筛选500强企业目标客户画像的关键联系人，进行精准的主动营销。
应用案例
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案例一
广东省纺借助“数能”驶入海外市场拓展快车道广东省纺在开拓国际市场的进程中遇到巨大挑战，难以洞察当下复杂的市场需求、筛选可靠的海外企业，以及及时、准确、完整地了解海外买家企业信息。借助D&B Hoovers, 广东省纺成功打开了新兴市场局面，不仅成功地斩获了首单跨境电商业务，更是在疫情期间全球经济放缓的经济格局下实现了业务的逆增长。了解更多
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案例二
民营外贸企业利用大数据开拓海外市场D&B Hoovers帮助该公司在开发客户的过程中，快速掌握买家企业背景，有效过滤非目标企业。针对潜在客户，D&B Hoovers还帮助该公司有的放矢地制定出差异化营销策略，快速提高成单效率。疫情期间，通过数据分析和数字营销帮助该公司迅速调整营销方式，应对疫情带来的全球经济冲击，平稳度过难关。了解更多
D&B Hoovers 还具备以下功能
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预筛评分(Pre-Screen Score)
作为预测企业在未来的12个月内产生严重的(超过90天)延期付款风险的参考
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企业家族树(Family Tree)
利用企业家族树，了解公司架构信息，找到决策实体，挖掘向上销售的可能性
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企业决策矩阵
帮助您定位企业采购决策人
D&B Hoovers 拓展功能
Bombora Intent 意向数据
助力快速锁定高意向服务贸易客户
- 什么是Bombora Intent意向数据?
- 了解目标客户的购买兴趣和意向对于筛选高潜力客户并推进客户转化至关重要，意向数据显示了潜在客户对什么感兴趣，以及他们在互联网上寻找什么。Bombora Intent意向数据通过专有的数据合作方式和获得专利的数据科学方法收集企业的意向数据，分析企业与意向主题*的互动行为，识别出哪些公司正在研究您的产品及服务，哪些公司可能对您的产品及服务感兴趣，从而帮助您筛选出当下具有高购买意向的潜在客户。
- *意向主题描述在线内容的性质。它是由深度学习和自然语言处理模型理解内容，输出的于内容最为相关的主题。
Bombora 意向数据维度
